Ejecutivo de Cuentas – Ventas de Empaques de Alto Volumen (Rol de Cazador)
Knoxville
Ejecutivo de Cuentas – Ventas de Empaques de Alto Volumen (Rol de Cazador)
Tiempo completo • Knoxville
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro de enfermedad
- Oportunidad de avance
- Tiempo libre remunerado
- Bono de reubicación
- Bono de firma
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Compañía
Accurate Paper Box es una empresa privada ubicada en Knoxville, TN y que presta servicios en el sureste y el medio oeste. Fabricamos y diseñamos cajas de cartón plegables y productos de cartón relacionados para satisfacer una variedad de necesidades de los clientes.
Accurate Paper Box es una empresa privada ubicada en Knoxville, TN y que presta servicios en el sureste y el medio oeste. Fabricamos y diseñamos cajas de cartón plegables y productos de cartón relacionados para satisfacer una variedad de necesidades de los clientes.
Resumen del trabajo
El ejecutivo de cuentas es responsable de impulsar nuevos negocios mediante la identificación de prospectos calificados, el desarrollo de relaciones estratégicas y el cierre de nuevas oportunidades de ventas. Este rol requiere un vendedor proactivo y consultivo que comprenda el valor del empaque y pueda conectar los desafíos de los clientes con las capacidades de Accurate Paper Box.
El ejecutivo de cuentas es responsable de impulsar nuevos negocios mediante la identificación de prospectos calificados, el desarrollo de relaciones estratégicas y el cierre de nuevas oportunidades de ventas. Este rol requiere un vendedor proactivo y consultivo que comprenda el valor del empaque y pueda conectar los desafíos de los clientes con las capacidades de Accurate Paper Box.
Responsabilidades
- Identifique y busque nuevas oportunidades de ventas de cajas plegables a través de llamadas en frío, investigación de la industria, redes y referencias.
- Lleve a cabo reuniones de descubrimiento, visitas a la planta y presentaciones de capacidades para alinear las soluciones con las necesidades de los clientes potenciales.
- Trabaje con estimaciones y operaciones para desarrollar propuestas personalizadas y estrategias de precios
- Controle el ciclo de ventas desde el cliente potencial hasta el cierre, incluidos los seguimientos, las revisiones de cotizaciones y la incorporación de clientes
- Mantén registros precisos de pipelines, actividad de ventas y previsiones en CRM (Pipedrive)
- Colabore con los gerentes de cuentas y los CSR para garantizar una transición exitosa y el cumplimiento de nuevas cuentas
- Cumplir o superar las cuotas de ventas y los objetivos de ingresos anuales
- Manténgase al día con las tendencias de la industria, las ofertas de la competencia y las demandas cambiantes del mercado
Gente y Cultura
- Represente Accurate Paper Box con profesionalismo, energía y una actitud que prioriza al cliente
- Colabore de forma interdisciplinaria para garantizar transferencias fluidas de las ventas a la producción
- Fomente la confianza y la credibilidad con los clientes potenciales demostrando el conocimiento técnico y el valor del empaque
- Tomar la iniciativa en el perfeccionamiento de la estrategia de ventas y el apoyo a los esfuerzos de marketing
Habilidades / Capacidades Críticas
- Pensamiento Estratégico: Se enfoca en las oportunidades correctas con una mentalidad clara de retorno de la inversión
- Comunicación: Elabora mensajes persuasivos y establece una relación con los responsables de la toma de decisiones
- Orientado a resultados: Mantiene un alto nivel de actividad y ofrece resultados frente a objetivos de ventas agresivos
- Resolución de problemas: Navega de manera efectiva por los desafíos de precios, las especificaciones, los plazos y las objeciones de los compradores.
- Habilidades organizativas: Mantiene los acuerdos en movimiento, incluso a través de cotizaciones complejas o coordinación de producción
- Analítico: Evalúa el potencial de los clientes y diseña propuestas basadas en el valor
- Toma de decisiones: Prioriza los esfuerzos de ventas y navega por las necesidades competitivas entre los prospectos
- Habilidades técnicas: Utiliza CRM y herramientas de cotización para administrar el flujo de trabajo de manera eficiente
Experiencia
- Requerido: +5 años de experiencia en ventas B2B en embalaje, impresión o fabricación
- Preferido: Experiencia en la venta de cajas plegables o soluciones de cartón personalizadas
Educación
- Se requiere: Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado O experiencia en ventas equivalente
Beneficios/Ventajas
- Salario Base / Comisión Ilimitada / Bono
- Salud, Dental, Visión, 401(k)
- Reembolso de millas o viajes
- Avance profesional en una empresa de rápido crecimiento
Cajas plegables personalizadas y soluciones de embalaje sostenibles
Desde 1967, Accurate Paper Box ha entregado soluciones de empaque personalizadas de alta calidad con precisión, confiabilidad y un compromiso con la sostenibilidad. Nos especializamos en cajas de cartón plegables y embalajes de cartón, ayudando a las marcas de todos los sectores a dar vida a sus productos con envases funcionales, atractivos y respetuosos con el medio ambiente. Como nombre de confianza en innovación de embalajes, combinamos la experiencia estructural con materiales de primera calidad y capacidades de impresión avanzadas. Ya sea que esté lanzando un nuevo producto o actualizando el diseño de su empaque, trabajamos en estrecha colaboración con usted desde el concepto hasta la finalización.
(si ya tienes un currículum en Indeed)