Ejecutivo de cuentas - Ventas de empaques de alto volumen (rol de cazador)
Louisville, KY
Ejecutivo de cuentas - Ventas de empaques de alto volumen (rol de cazador)
Tiempo completo • Louisville, KY
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro de enfermedad
- Oportunidad de avance
- Tiempo libre remunerado
- Bono de reubicación
- Bono por firmar
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Compañía
Accurate Paper Box es una empresa privada ubicada en Knoxville, TN y que presta servicios en el sureste y el medio oeste. Fabricamos y diseñamos cajas plegables y productos de cartón relacionados para satisfacer una variedad de necesidades de los clientes.
Accurate Paper Box es una empresa privada ubicada en Knoxville, TN y que presta servicios en el sureste y el medio oeste. Fabricamos y diseñamos cajas plegables y productos de cartón relacionados para satisfacer una variedad de necesidades de los clientes.
Resumen del trabajo
El ejecutivo de cuentas es responsable de impulsar nuevos negocios mediante la identificación de prospectos calificados, el desarrollo de relaciones estratégicas y el cierre de nuevas oportunidades de ventas. Este rol requiere un vendedor proactivo y consultivo que comprenda el valor del empaque y pueda conectar los desafíos del cliente con las capacidades de Accurate Paper Box.
El ejecutivo de cuentas es responsable de impulsar nuevos negocios mediante la identificación de prospectos calificados, el desarrollo de relaciones estratégicas y el cierre de nuevas oportunidades de ventas. Este rol requiere un vendedor proactivo y consultivo que comprenda el valor del empaque y pueda conectar los desafíos del cliente con las capacidades de Accurate Paper Box.
Responsabilidades
- Identifique y busque nuevas oportunidades de venta de cajas plegables a través de llamadas en frío, investigación de la industria, redes y referencias
- Realizar reuniones de descubrimiento, visitas a la planta y presentaciones de capacidades para alinear las soluciones con las necesidades de los clientes potenciales
- Trabajar con estimaciones y operaciones para desarrollar propuestas personalizadas y estrategias de precios
- Ser dueño del ciclo de ventas desde el cliente potencial hasta el cierre, incluidos los seguimientos, las revisiones de cotizaciones y la incorporación de clientes
- Mantén registros precisos de embudos, actividad de ventas y pronósticos en CRM (Pipedrive)
- Colaborar con los gestores de cuentas y los CSR para garantizar una transición y un cumplimiento satisfactorios de las nuevas cuentas
- Cumplir o superar las cuotas de ventas y los objetivos de ingresos anuales
- Manténgase al día con las tendencias de la industria, las ofertas de la competencia y las demandas cambiantes del mercado
Gente y cultura
- Represente una caja de papel precisa con profesionalismo, energía y una actitud de cliente primero
- Colabore de forma interfuncional para garantizar transferencias fluidas desde las ventas hasta la producción
- Fomentar la confianza y la credibilidad con los clientes potenciales demostrando conocimientos técnicos y valor de empaque
- Tomar la iniciativa para refinar la estrategia de ventas y apoyar los esfuerzos de marketing
Habilidades / capacidades críticas
- Pensamiento estratégico: Apunta a las oportunidades adecuadas con una mentalidad clara de ROI
- Comunicación: Elabora mensajes persuasivos y establece una relación con los responsables de la toma de decisiones
- Orientado a los resultados: Mantiene un alto nivel de actividad y ofrece resultados frente a objetivos de ventas agresivos
- Resolución de problemas: Navega por los desafíos de precios, las especificaciones, los plazos y las objeciones de los compradores de manera efectiva
- Habilidades organizativas: Mantiene los acuerdos en movimiento, incluso a través de cotizaciones complejas o coordinación de producción
- Analítico: Evalúa el potencial del cliente y diseña propuestas basadas en el valor
- Toma de decisiones: Prioriza los esfuerzos de ventas y navega por las necesidades competitivas de los clientes potenciales
- Habilidades técnicas: Utiliza CRM y herramientas de cotización para administrar el flujo de trabajo de manera eficiente
Experiencia
- Requerido: +5 años de experiencia en ventas B2B en embalaje, impresión o fabricación
- Preferido: Experiencia en la venta de cajas plegables o soluciones de cartón personalizadas
Educación
- Requerido: Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado O experiencia en ventas equivalente
Beneficios/Ventajas
- Salario base / Comisión sin límite / Bonificación
- Salud, Dental, Visión, 401(k)
- Reembolso de millas o viajes
- Avance profesional en una empresa de rápido crecimiento
Cajas plegables personalizadas y soluciones de embalaje sostenibles
Desde 1967, Accurate Paper Box ha entregado soluciones de empaque personalizadas de alta calidad con precisión, confiabilidad y un compromiso con la sostenibilidad. Nos especializamos en cajas de cartón plegables y embalajes de cartón, ayudando a las marcas de todos los sectores a dar vida a sus productos con envases funcionales, atractivos y respetuosos con el medio ambiente. Como nombre de confianza en innovación de embalajes, combinamos la experiencia estructural con materiales de primera calidad y capacidades de impresión avanzadas. Ya sea que esté lanzando un nuevo producto o actualizando el diseño de su empaque, trabajamos en estrecha colaboración con usted desde el concepto hasta la finalización.
(si ya tienes un currículum en Indeed)